品牌内衣10元低价+服务营销=巨大商机

发布时间:2009-04-09 14:52:58   编辑:商告网

众人皆知,在女性内衣从无到有的过程中,洋品牌一直占据着金字塔的塔尖位置,制造着内衣的品牌和时尚潮流。而国内女性内衣的生产厂家以品牌代理为主,根本无法担当行业领军的使命。因此,长期以来,在我国的内衣市场上代理商们各显神通,从进货渠道、款型、价格、宣传上下足了功夫,却不能不面对日益加剧的市场竞争而显疲态。据业内人士分析,随着人们对内衣消费的不断理性化、个性化,单一的产品销售模式已经无法满足顾客的需求,市场在呼唤新的销售模式。

后续服务跟进介入新型销售模式

近几年,在不少大中城市出现了调整内衣(又称“美体内衣”、“塑身内衣”)走出商场、专卖店进入美容院的新型销售模式,引起了人们的注意。这种销售模式的创新之处在于实现了由专业美容师对顾客进行一对一的美体穿着baojian指导,并借助美容师的专业知识完善调整内衣售后跟踪服务。长期以来,不少业内人士就已经发现并指出,国内众多的代理内衣企业的产品销售模式缺乏后续专业性服务的跟进,在今后的发展过程中必将受到冲击。但对厂家而言,进行后续专业性服务跟进,无疑加大了企业的运营成本。在产品销售模式没有遭遇瓶颈时,众多企业对这个问题一拖再拖。

随着人们消费能力的提高、生活品味的提升,内衣市场日趋成熟化直接推动着内衣营销模式进行升级,不少企业在升级中惨遭市场淘汰,另外一些企业则与时俱进,积极调整发展思路进行新的尝试。调整内衣进入美容院就是一个积极的探索,却因只是迎合了中高档消费人群而夭折。作为一家集研发、设计、生产、销售于一体的大型综合性内衣企业,艾诺维娅在此基础上取长补短,并结合自身的产品优势,大力推出“艾诺维娅体验馆”10元内衣超市连锁经营模式,首创内衣行业“1+N”营销模式,顺利完成了从单一的产品销售到产品+服务+技术多元销售模式的转变,显示出强大的生命力。

10元低价+服务营销=巨大商机

在体验馆里,艾诺维亚努力制造与顾客沟通的机会,触摸消费者内在情感和情绪,以人性化的体验过程吸引消费者,争取消费者的认知、认同感,让顾客购买内衣的过程变成一个快乐的、能获取知识的、品牌与顾客充分沟通的绝佳时机。从进入艾诺维娅体验馆的一刻起,顾客就成了内衣顾问关注的焦点:了解客户需求、度量身体尺寸、分析客户气质、顾客形体跟踪式服务、建立完善的客户档案……在艾诺维娅,每一位顾客都在享受着贵宾式的服务,配合艾诺维娅2—10元的超低价位,国际顶尖的优质产品,艾诺维娅此举充分满足了大众群体的消费需求,受到消费者的热烈欢迎,使艾诺维娅进入市场不久便崭露锋芒,受到业内人士和不少投资者的广泛关注。

艾诺维娅:投资者内衣市场的“点金指”

在艾诺维娅内衣超市,凭借多年来对内衣市场的研究、科技手段和流行风潮的把握,有着多年内衣研发经营的艾诺维娅专家团队及时汲取国际顶尖的设计理念和时尚元素,不断注入到内衣的研发和生产中,为艾诺维娅提供了香薰内衣、竹碳健康内衣、竹纤维修身内衣、按摩内衣、丰胸内衣、隐形硅胶内衣等系列特色产品,品种齐全,功能多样,全面覆盖了各个消费人群的不同需要。

多样的超全产品、专业体贴的营销手段、独有快乐内涵的品牌魅力,使艾诺维娅体验馆得以协助加盟商在内衣市场迅速立足、出位,成为内衣行业的“点金指”。投资者只需较低的投入就能获得一个极具竞争力的品牌,并可以得到艾诺维娅总部的品牌支持、推广支持、供货支持、产品及销售培训支持等一条站式服务,让投资者轻轻松松开店,大把大把赚钱。

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